내 인생을 바꾸는 결정의 기술

로저 도슨 지음/이선영 옮김
비즈니스북스/2005년2월/320쪽/12,000원


▣ 저자 로저 도슨(Roger Dawson)
16세부터 사업을 시작한 로저 도슨은 28개의 부동산 중개 체인망과 540개 협력 회사를 거느린 연 매출 400만 달러의 대형 부동산 회사를 경영했다. 1982년 이후 강사로 변신한 그는 현재 파워 니고시에이팅 연구소와 로저 도슨 프로덕션을 운영하면서 P&G, 제록스, IBM, 제너럴 모터스, 3M, 메릴 린치, 페덱스, AT&T, 휴렛 팩커드 등 세계적 기업들을 대상으로 강의하고 있다. 특히 의사결정, 설득, 협상, 시간 관리 분야에서 최고 명성을 얻어〈석세스 매거진〉으로부터 '미국 최고의 비즈니스 전문가'라는 평가를 받았다. 미국 외에도 유럽, 캐나다, 호주, 뉴질랜드 등 전 세계를 대상으로 활동하고 있으며, 최근에는 일본, 중국, 대만 등에서 세미나를 개최하기도 했다. 전미 강연자협회(NSA)의 회원이기도 한 그는 가장 뛰어난 전문 강사에게 수여하는 상인 CPAE와 NSA가 공식 추천하는 최고의 프로 강사에게 수여하는 상인 CSP 등을 받았다. 로저 도슨은 이 책을 비롯해『설득의 법칙』등 8권의 책을 낸 초베스트셀러 작가로도 유명하다.


▣ 역자 이선영
중앙대학교 문헌정보학과를 졸업하고 동 대학원에서 문학석사 학위를 받았다. '어린이 언어연구학회'에서 7년간 영어 강사로 일했으며, 현재 전문 번역가 겸 영어 강사로 활동하고 있다. 번역한 책으로는『갈등 해결의 기술』『30일 안에 10년 젊어지기』『여성들의 아주 특별한 지혜』『오스트레일리아 여행기』등이 있다.


▣ Short Summary
우리는 하루에도 수많은 결정의 순간을 맞이한다. 숨쉬는 것처럼 생체적 리듬과 본능에 따른 움직임 빼고는 모든 행동이 결정에 따라 이루어진다. 가히 오늘의 나는 내가 내린 결정의 총체라 해도 그르지 않다. 자신이 내리는 탁월한 결정은 개인과 기업의 운명을 바꾸는 성공의 기회를 가져올 수 있다. 그러나 잘못된 결정은 경우에 따라 치명적인 결과를 불러온다. 그렇다면 의사결정을 주요 업무로 삼고 있는 CEO들은 얼마나 자주 올바른 결정을 내릴까?

『설득의 법칙』으로 전 세계 수많은 독자들에게 설득의 노하우를 전한 비즈니스 컨설턴트 로저 도슨에 따르면, 현명한 결정을 내리는 기술은 타고나는 것이 아니라 학습을 통해 길러지는 것이라고 한다. 그는 『내 인생을 바꾸는 결정의 기술』에서 신속하고 탁월한 결정으로 부와 명예를 한꺼번에 거머쥔 결정의 달인들이 지닌 비결을 공개한다. 결정의 순간은 개인이나 기업에 있어 똑같이 중요하다. 기업이 설비 투자를 늘릴지 줄일지에 대해 결정을 내려야 할 때, 개인은 어느 동네의 아파트를 사서 부동산 투자를 할지로 고민하고 있을 것이며, 이에 대한 중량감은 양쪽 모두에게 비등하다.

이 책은 기업과 조직의 성공 및 위기관리뿐만 아니라 개인의 인생 업그레이드를 위해서도 '결정의 순간'이 최고의 터닝포인트임을 강조하며, 심층 인터뷰와 정밀한 사례 분석으로 탁월한 결정을 내린 사람들의 두뇌 및 사고 구조, 정보 분석법, 협의 과정 등을 실전에 유용한 기술로 정리했다.

▣ 차례
프롤로그 현명한 결정이 내 인생을 바꾼다
제1장 결정의 유형을 파악하라
제2장 결정의 청사진을 준비하라
제3장 직관력이 탁월한 결정을 부른다
제4장 상상력으로 선택의 폭을 넓혀라
제5장 논리로 타당성을 검증하라
제6장 결정의 불확실성을 제거하라
제7장 협의를 통해 결정을 내려라
제8장 결정의 장애물을 뛰어넘어라
제9장 나를 알고 상대를 알면 결정이 쉬워진다
제10장 결정의 달인에게서 배우자