인맥 관리의 기술

김기남 지음
서돌/ 2008년 4월/ 192쪽/ 12,000원


▣ 저자 김기남
금오공고, 영남대학교 졸업. 태광산업을 거쳐 현재 유망 중소기업인 (주)씨넷의 전무이사로 근무. 20년간 독창적인 인맥 관리를 해온 인맥의 달인 김기남. 그는 "인맥은 아름다운 동행이다"라고 말한다. 인맥은 평생을 함께하는 동지이며 우정을 나누는 친구라는 생각으로 오늘도 먼저 타인을 배려한다. 저자는 오랜 직장생활을 통해 인맥 관리에 대한 중요성을 깨달았다. '어떻게 인맥을 잘 맺고 효과적으로 관리할 것이냐' 하는 고민 끝에 자신만의 인맥 관리 비법을 만들어내었다.

대부분의 사람들이 인맥을 '아는 사람이 많다, 마당발이다'라는 정도의 단순한 개념에 국한했다면, 저자는 기존의 인맥 관리에서 한 단계 뛰어넘는 독보적인 인맥 관리 양식을 통해 관리의 효율성을 높였다. 그야말로 창의적인 인맥 관리를 하는 '인맥의 달인'인 셈이다. 이러한 인맥 관리를 통해 인력난으로 어려움을 겪는 중소기업에 수십 명에 달하는 핵심 인재를 스카우트했는가 하면, 1만 명이 넘는 사람들을 데이터베이스화하여 꾸준히 관리하고 있다. 이런 그의 인맥 관리 노하우가 주변에 알려져 중소기업을 비롯해 각종 기관에서 인맥 관리 비법을 틈틈이 강연하고 있다.


▣ Short Summary
이 책은 '인맥 관리'에 대한 모든 내용을 담고 있다. '인맥 관리의 필요성'부터 '만나는 모든 사람을 내 인맥으로 만드는 노하우', '지속적인 관계를 유지하는 법'까지 총망라하고 있다. 그 중 가장 돋보이는 것은 저자가 직접 고안한 실전 툴, '인맥 관리 플래너'이다.

'인맥 관리 플래너'는 인맥관리를 위해 특별히 고안된 시스템이다. 인맥 플래너 안에 실린 월간 체크표, 일일 체크표, 월간 플래너, 주간 플래너, 미팅 일지, 문자 발송표 등은 기존과는 다른 체계적이고 합리적인 인맥관리 방법을 보여준다. 이는 저자가 쌓은 20년 인맥 관리 노하우의 정점으로, 인맥 관리에 대한 계획과 체크를 빈틈없이 할 수 있도록 구성되어 있다.

이러한 실전 툴을 이용하는 데 있어서 잊지 말아야 할 것이 하나 있다. 바로 '정성 어린 마음'이다. 저자는 인맥 관리란 주변 사람들과 '진정한 관계'를 형성하는 것이므로 평소에 주변 사람들과 신뢰를 돈독히 하고 작은 일 하나에도 마음 써주는 것이 중요하다고 강조한다. 기술적인 방법도 중요하지만 만남 자체를 목적으로 여기는 자세가 더 중요하다는 말이다. 그래서 그는 인맥 관리를 '동행을 얻는 일'이라고 결론짓는다.


▣ 차례
제1장 왜 인맥 관리가 필요한가?
1. 왜 인맥이 중요한가?
2. 인맥 관리는 성공 전략이다

제2장 상대를 내 인맥으로 만들어라
1. 사람을 끌어당기는 힘을 길러라
2. 만나는 사람이 모두 내 인맥이다
3. 필요가 인맥을 만든다
4. 유능한 인재를 내 인맥으로 만든다
5. 상대의 인맥이 내 인맥이다
6. 삶의 스승을 인맥의 중심에 두라

제3장 인맥 관리의 시작은 첫 만남이다
1. 첫 만남에 집중하라
2. 만날 사람에 대해 공부하라
3. 용건을 서두르지 마라
4. 서로에게 호감을 느낀다고 최면을 걸어라
5. 상대는 나의 거울이다
6. 사소한 일을 문제 삼지 마라
7. 마음을 여는 미소를 지어라
8. 한마디 말이 천 냥 빚을 갚는다
9. 해박한 지식으로 무장하라

제4장 명함 정리를 잘하라 - 실전편 1
1. 인맥 관리의 시작은 명함 정리부터다
2. 명함을 그룹별로 분류하고 기록한다
3. 정리가 끝난 명함은 명함첩에 보관한다

제5장 인맥 관리 플래너 사용법 - 실전편 2
1. 핵심 인맥_ 월간 체크표로 장기적으로 관리하라
2. 연 계획_ 월간 플래너에 큰 그림을 그린다
3. 월 계획_ 월간 플래너에 주요 행사를 기록한다
4. 2주 계획_ 주간 플래너를 이용해 약속을 상기한다
5. 미팅 일지_ 관리 효과를 높인다
6. 일일 체크표_ 물샐틈없이 관리한다

제6장 마당발보다는 진실한 관계를 추구하라
1. 만난 지 한 달 이내에 반드시 연락하라
2. 귀 기울여 듣고 작은 감동을 선사하라
3. 약속은 반드시 지켜라
4. 상대의 부탁은 반드시 들어줘라
5. 각종 경조사를 정성껏 챙겨라
6. 이해관계를 떠나서 인연을 소중히 여겨라
7. 소원해진 관계를 회복하라

제7장 인맥은 동행이다
인맥은 동행이다