스펜서 존슨 성공

스펜서 존슨, 래리 월슨 지음
비즈니스북스 / 2008년 5월 / 216쪽 / 10,000원


▣ 저자
스펜서 존슨 20여 년이 넘는 오랜 세월 동안 우리 시대 가장 사랑받는 스토리텔러이자 가장 영향력 있는 스테디셀러 작가로서의 명성을 유지하고 있다. 지금 현재도 그의 작품은 출간될 때마다 세계적인 베스트셀러의 자리에 오르고 있다. 스펜서 존슨은 서던캘리포니아대학에서 심리학을 전공한 후 영국 왕립외과대학에서 의학박사 학위를 받았다. 이후 미네소타주 메이오클리닉에서 수련의 과정을 마쳤으며, 현재는 세계 정상의 컨설팅 기업인 스펜서존슨파트너스Spencer Johnson Partners의 회장으로 활동하면서 조직의 변화와 개인의 발달을 돕고 있다. 변화의 순간에 슬기롭게 대처하는 지혜를 알려준 『누가 내 치즈를 옮겼을까』를 비롯 『선물』, 『선택』, 『행복』, 『멘토』 등 스펜서 존슨이 쓴 일련의 작품들은 수십 개국에서 변역 출간되어 약 4천만 부 이상 판매되며 독자들의 열광적인 사랑을 받고 있다. 그는 《뉴욕타임스》 선정 최고의 베스트셀러 상을 수상하기도 했고, 《USA 투데이》에서는 '경영 우화의 황제The King of Parables'라는 평가를 받기도 했다.

래리 월슨 세계적인 경영 컨설턴트로 명성을 날리고 있는 래리 윌슨은 인재 능력 개발 분야에서 제1인자로 평가받고 있다. 보험 영업으로 세일즈 세계에 입문한 그는 스물아홉의 나이에 최연소 기록으로 보험 업계 '백만달러원탁회의Million Dollar Round Table'의 종신회원이 된 신화적인 세일즈맨이다. 또 그는 1965년 교육 기관인 윌슨러닝 Wilson Learning을 설립해 연간 5천만 달러의 흑자를 내는 세계적인 기업으로 성장시키기도 했다. 1982년에는 인재양성 전문기관인 페코스리버 러닝센터 Pecos River Learning Center를 설립해 연간 30만 명 이상의 세일즈맨들을 교육시키고 있다. 또한 그가 고안한 '카운슬러 셀링'기법은 현재 《포춘》 선정 500대 기업을 비롯해 보험, 자동차, 유통, 제약, 의료, 정보기술, 식품, 여행 등 업종을 막론하고 활용되고 있다. 그의 저서 『세일즈 혁명』, 『카운슬러 세일즈』 등은 베스트셀러로 많은 독자들의 사랑을 받았다.


▣ 역자 안진환
연세대학교를 졸업하고 전문 번역가로 활동 중이며, 현재 인트랜스 번역원 대표, 온라인 번역학교 트랜스쿨의 원장으로 있다. 지은 책으로는 『영어 실무 번역』, 『한 줄만 잘 써도 Cool해지는 영작문』 등이 있으며, 옮긴 책으로는 스펜서 존슨의 『멘토』와 『행복』을 비롯해 『마인드 세트』, 『포지셔닝』, 『빌 게이츠@생각의 속도』, 『마케팅 전쟁』, 『세일즈 불변의 법칙 12』, 『괴짜 경제학』, 『미운오리새끼의 출근』, 『허브 코헨 협상의 법칙 2』, 『보랏빛 소가 온다2』 등이 있다.


▣ Short Summary
우리가 꿈꾸는 진정한 성공에는 반드시 행복이 뒤따르게 마련이다. 즉 우리는 행복하기 위해 성공하는 것이다. 한마디로 우리 모두는 '행복한 성공'을 꿈꾼다고 할 수 있다. 스펜서 존슨의 『성공』은 바로 이 지점에서 이야기를 시작하고 있다. 그는 우리에게 과연 '진정한 성공이란 무엇인가?'라는 질문을 먼저 던진다. 스펜서 존슨은 그 질문에 대한 답을 '대니'라는 주인공의 성장 여행을 통해 제시하고 있다.

성공에 대해 고민하던 젊은 날, 대니는 우연히 프랭크라는 전설적인 세일즈맨을 만나면서 '진정한 성공'에 대한 답을 찾게 된다. 또 프랭크가 소개해 준 7명의 성공한 사람들을 통해 성공과 행복에 대해 더 깊이 깨달아 간다. 대니는 그들을 차례차례 만나며 그들의 경험과 지혜를 통해 인생에서 진정 '행복하게 성공하는 비결'이 무엇인지 서서히 깨달아 간다. 우선 대니는 인생의 목적이 무엇인지 확인하는 작업부터 시작하게 된다. 그리고 자신의 인생의 목적은 다른 사람들이 원하는 것을 얻도록 돕는 사람이 되는 것, 그래서 결국 스스로 원하는 것을 얻는 사람이 되는 것이라는 점을 깨닫는다. 또 그러기 위해서는 상대방의 입장에 서 봐야 한다는 사실도 새삼 알게 된다. 그리고 사람들이 자신에게서 사는 것은 제품이나 서비스 혹은 아이디어가 아니라 자신이 제공하는 것을 통해 그들이 느낄 만족감이나 긍정적인 기분이라는 점도 깨닫게 된다. 또한 어떤 일을 하기 전에 부정적인 결과에 대해 걱정하기보다는 긍정적인 결과를 미리 마음속으로 그려봄으로써 성공을 끌어 올 수 있다는 것도 알게 된다.

이처럼 '진정한 성공과 행복이란 무엇인가'라는 메시지를 통해 우리 스스로 행복하게 성공하는 길을 찾도록 돕는 것이 저자가 우리 모두에게 전하는 더없이 소중하고 값진 선물이다.


▣ 차례
프롤로그_ 행복하게 성공하는 비결

제1장 우리 모두는 성공을 꿈꾼다
멘토 프랭크를 만나다
마음을 움직이는 힘

제2장 다른 사람의 성공을 도와라
첫 번째 만남. 긍정적으로 상상하라
두 번째 만남. 마음의 소리를 경청하라
세 번째 만남. 문제에 정면으로 맞서라

제3장 내가 진정 원하는 성공은 무엇인가
네 번째 만남. 자기 긍정의 힘
다섯 번째 만남. 목표에 집중하라
여섯 번째 만남. 나는 충분히 칭찬받을 만하다
일곱 번째 만남. 일과 나 자신 모두를 즐겨라

제4장 '목적 있는 삶'이 우리에게 주는 선물
다시 만난 프랭크의 가르침 / 새로운 탄생

에필로그_ 우리 모두에게 주어진 선물
감사의 말
옮긴이의 말_ 우리가 꿈꾸는 행복한 성공을 찾아서